Alacakların önemli bir kısmı müzakere aşamasında çözülür. Asıl beceri, hangilerinin hukuki takip gerektirdiğini görmek ve gerektirmeyenlerde erken davranmaktır.
- ✓ 4–12 hafta içinde sonuç
- ✓ Düşük maliyet
- ✓ Ticari ilişki korunabilir
- ✓ Belge eksikliğinde bile uygulanabilir
Alacak itiraza uğramamışsa ya da borçlunun ödeme gücü varken ödemiyorsa ilk tercih budur.
- → Aylarca sürebilir
- → Yüksek maliyet (ülkeye göre)
- → İcra kararı bağlayıcıdır
- → Borçlu itiraz ettiğinde zorunlu
Ön hukuki aşama tüketildiğinde ya da borçlu gerçek bir itiraz ileri sürdüğünde kaçınılmaz hâle gelir.
Doğru yol dört şeye bağlıdır: alacağın tutarı, borçlunun ödeme gücü ve tutumu, hedef ülkenin fiilen ne sunduğu ve zamanaşımı tarihine ne kadar kaldığı. Sonuncusu diğerlerini bastırır - dolmak üzere olan bir alacak, ticari olarak müzakereye devam etmek ne kadar mantıklı olursa olsun, süreyi kesen bir adım gerektirir. Değerlendirme sonrasında önerimizi yazılı olarak sunarız.
Karar Hangi Sırayla Verilir?
Önce zamanaşımı durumu tespit edilir; süre dolmak üzereyse bu, diğer bütün değerlendirmeleri bastırır. Sonra belgesel durum incelenir: elinizde icra kabiliyeti olan bir senet ya da noter belgesi varsa bazı ülkelerde doğrudan hızlandırılmış usule geçilebilir. Üçüncü olarak borçlunun ödeme gücü ve tutumu değerlendirilir, son olarak da hedef ülkenin fiilen hangi araçları sunduğu.
Yol Seçiminde Sık Sorulanlar
Ön hukuki tahsilat başarısız olursa zaman kaybetmiş olur muyum?+
Genellikle hayır. Ön hukuki aşamada üretilen belge seti - resmî ihtar, tebliğ kaydı, borçlunun verdiği yanıtlar - sonraki hukuki takipte doğrudan delil olarak kullanılır. Birçok yargı çevresinde ödeme talebinin usulünce yapılmış olması zaten hukuki sürecin ön koşuludur.
Borçlu itiraz ederse ne olur?+
İtirazın gerçek olup olmadığı belirleyicidir. Teslimattan aylar sonra ilk kez ortaya atılan ve hiçbir yazılı şikâyetle desteklenmeyen bir itiraz çoğu zaman geciktirme amaçlıdır. Buna karşılık kayıtlarda izi bulunan bir uyuşmazlık varsa belgeye dayalı hızlı usuller kapanır ve dosya olağan yargılamaya döner.
Ticari ilişkiyi sürdürmek istiyorum. Bu yolu değiştirir mi?+
Evet, belirgin biçimde. İlişkinin devamı isteniyorsa müzakere ve yapılandırılmış ödeme planı öne çıkar; ileride yapılacak sevkiyatlara mahsup gibi çözümler masaya gelebilir. Bunu baştan bilmemiz gerekir, çünkü aciz baskısı gibi araçlar sonucu getirse de ilişkiyi bitirir.